2015年年末，我們走訪了幾家鋼桶企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)年終工作的內(nèi)容和模式都在發(fā)生著變化。在以前，企業(yè)在年終市場年終淡季的時候，要么放假，要么大修設(shè)備，還有的就是組織旅游。但2015年的年終基本上都是培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，有的企業(yè)邀請行業(yè)專家就工藝技術(shù)，設(shè)備維護(hù)，安全生產(chǎn)，質(zhì)量控制等等和各種服務(wù)等問題對企業(yè)職工進(jìn)行培訓(xùn)。我們從這些培訓(xùn)的內(nèi)容中看到了企業(yè)對職工工作能力的提升做出的努力，以及對制桶行業(yè)品質(zhì)的提升做出的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

此外，我們在培訓(xùn)期間也和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們就鋼桶市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展情況進(jìn)行了探討和交流，了解到他們盡管對現(xiàn)下的市場形勢充滿擔(dān)憂，但對如何突圍也已有了清醒的認(rèn)識?；诖耍麄冊趯ξ磥戆l(fā)展感到困惑與迷茫的同時，依然滿懷憧憬。

行業(yè)現(xiàn)狀：產(chǎn)能過剩下仍瘋狂擴(kuò)張

產(chǎn)能已經(jīng)過剩，制桶企業(yè)為什么還在瘋狂擴(kuò)張、盲目跟隨？這是因為中國鋼桶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不成熟。改革開放后二十余年的野蠻成長，在造就鋼桶行業(yè)無數(shù)財富神話的同時，也使行業(yè)缺少了應(yīng)有的積淀與沉穩(wěn)，這也是為什么不少二十余年的老鋼桶企業(yè)相繼沒落，而行業(yè)擴(kuò)張盛行、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的根本原因。

首先，就目前來看，新建的產(chǎn)能屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，目的是逐步取代落后產(chǎn)能，這也是產(chǎn)能急速擴(kuò)張的主要原因。由于國家環(huán)保紅線收緊以及消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，鋼桶行業(yè)亟需綠色環(huán)保工藝、高性能材料、高附加值設(shè)備等新型鋼桶產(chǎn)品產(chǎn)能補(bǔ)充，這從新增產(chǎn)能的產(chǎn)品類型就可以看出來。

其次，企業(yè)本身的產(chǎn)能不足，需要追求規(guī)模、以量取勝。很多企業(yè)經(jīng)過數(shù)年的市場培育，原有產(chǎn)能已不足以支撐企業(yè)的銷售需求，所以不得不擴(kuò)充產(chǎn)能。

***后，現(xiàn)下中國鋼桶產(chǎn)業(yè)集中度還比較低，鋼桶行業(yè)在3～5年內(nèi)必將經(jīng)歷一場大范圍的洗牌，屆時將出現(xiàn)數(shù)個巨型鋼桶企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)的格局。因此，此時增加產(chǎn)能，也是出于增加體量的考慮，以便為將來爭奪市場霸主地位做準(zhǔn)備。

發(fā)展箴言：成長比成功重要

入一行，先別惦記著能賺錢，要先學(xué)著讓自己值錢，只有先升值，然后才能輕松賺錢。縱觀鋼桶行業(yè)的大佬，沒有一個不是從小做起，從零開始，都是通過一步一步的成長，積累了各方面的經(jīng)驗才成就了今天的輝煌。他們的成功可歸納：干、學(xué)習(xí)、成長。

所以鋼桶企業(yè)應(yīng)該清楚，只有立場、觀點(diǎn)、角色、目標(biāo)、期望一致，與企業(yè)聯(lián)合成一體，做用戶的伙伴，得力的助手，利用自我資源的優(yōu)勢打點(diǎn)市場，管理、經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)***大范圍、***大程度內(nèi)贏得下游客戶的需求，才能為雙方帶來真正的實(shí)惠和利益。

因此，在供需合作的過程中，鋼桶企業(yè)不要太執(zhí)著于價格戰(zhàn)，因為面對市場格局的變化，面對一些“難纏”的用戶，廠家也是力不從心。在利潤被剝離的幾乎裸露，市場被搞的狼煙四起，無端被苛刻要求的情況下，廠家的日子過的并不舒服，但他們也在盡力想辦法維護(hù)市場競爭的平衡。今天有很多人處于吃不飽、餓不死狀態(tài)的原因就是：在本該拼搏的年紀(jì)和年代，卻抱怨得太多，做得太少。

一致對外：要有抱團(tuán)發(fā)展的合作精神

在目前的市場環(huán)境下，單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)取暖，抱團(tuán)取暖不如攜手發(fā)展。有了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)企業(yè)就不用分心去四處尋找供應(yīng)商。在生產(chǎn)管理上也會更加***、精細(xì)，產(chǎn)品品質(zhì)就會得到保障。這是聯(lián)盟形成的規(guī)模優(yōu)勢，在讓生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約更多成本的同時，提高產(chǎn)品的競爭力。

如今的人才市場上，有很多企業(yè)招不到人，也有很多人找不到好工作。但是企業(yè)要招人，人才要找工作，為什么合作的卻很少呢？因為都害怕吃虧，都只想要，不想給，彼此太計較，***終沒有合作。

我們之前曾走訪了解到某一地區(qū)的幾個企業(yè)，融合各自的產(chǎn)品資源和用戶資源，進(jìn)行聯(lián)手大合作。招標(biāo)時把各自的鋼桶產(chǎn)品集中在一起展示給客戶，把每人的企業(yè)信息統(tǒng)一建立成一個文檔，使產(chǎn)品的供應(yīng)需求更細(xì)化，讓客戶對產(chǎn)品的價格、品種更有選擇性。而他們之間的大合作也使團(tuán)隊更強(qiáng)大、銷售更***，***終收獲了越來越多的客戶，并因產(chǎn)品全、服務(wù)好、知識***的信譽(yù)度受到了客戶的認(rèn)可。所以說，抱團(tuán)發(fā)展是市場發(fā)展的捷徑和趨勢，因為抱團(tuán)合作所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品價格***低、同價格質(zhì)量***優(yōu)、同質(zhì)量服務(wù)***好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，迎合了客戶的需求。

個性優(yōu)勢：應(yīng)注重特色產(chǎn)品的打造

有不少用戶在選擇鋼桶企業(yè)時都會出現(xiàn)選擇困難癥。很多用戶認(rèn)為***重要的應(yīng)該是生產(chǎn)規(guī)模，覺得只有大企業(yè)才有保障。其實(shí)不然，試想有些大企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了發(fā)展的高峰期，雖然對用戶的銷售政策比較周全，管理制度比較完善。但因為其規(guī)模比較大，市場飽和度很高，發(fā)展空間已經(jīng)被擠壓的很小。相反那些快速發(fā)展型企業(yè)，可能不是行業(yè)的大企業(yè)，但市場空間目前還比較大，此外，因其產(chǎn)品更具特色，開拓市場的速度也會更具優(yōu)勢。畢竟隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，特色化產(chǎn)品更符合當(dāng)下用戶的特殊求：

1、消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品個性化。在過去，鋼桶產(chǎn)品習(xí)慣性地被定義為工業(yè)包裝品，其價值只在于“實(shí)用”；而今，鋼桶不僅被定義為包裝產(chǎn)品，更是品牌的重要標(biāo)簽，折射出用戶的工作態(tài)度和審美情調(diào)。因此鋼桶產(chǎn)品的“內(nèi)外兼修”，體現(xiàn)在不斷完善功能的同時，也要加緊追趕潮流的步伐。

2、中高端市場分量加重。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小型企業(yè)的規(guī)模日益壯大，并成為了中高端產(chǎn)品的主要用戶群體。這部分用戶群體在使用中會有自己的選擇，他們會對所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較。一個新的銷售市場概念已在目前的鋼桶行業(yè)中悄然流行，即在滿足使用功能、追求***的消費(fèi)者心理的同時又符合其購買能力的市場。

3、可持續(xù)的綠色包裝成為發(fā)展的趨勢。現(xiàn)如今低碳環(huán)保產(chǎn)品成為***受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，而鋼桶企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，還需更加努力，真正了解到用戶的訴求，將“環(huán)?！崩砟钌钊氘a(chǎn)品生產(chǎn)中，為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的環(huán)保產(chǎn)品。

未來趨勢：大洗牌時代將開啟

鋼桶行業(yè)大洗牌的時刻已經(jīng)到來，對于每一個個體鋼桶企業(yè)來說，是否做好了迎接未來發(fā)展的準(zhǔn)備很重要。不要像諾基亞那樣，并沒做錯什么，卻被淘汰了——只因為你也沒有為未來做對什么。

2016年價格戰(zhàn)將會更加明顯，也許有人認(rèn)為價格戰(zhàn)是***低級的競爭，但這卻是***有效的競爭，屆時被淘汰的一定是規(guī)模小，管理水平差，成本下不來的企業(yè)。此外，價格競爭也會帶來行業(yè)內(nèi)的小范圍工業(yè)化***，包括生產(chǎn)與服務(wù)，這時誰先掌握了工業(yè)化，誰就有了決定價格的主動權(quán)。

而鋼桶市場未來的營銷主體是品牌的戰(zhàn)爭。商界與投資者將認(rèn)清，品牌才是公司***寶貴的資產(chǎn)，擁有市場比擁有工廠重要的多。而***擁有市場的途徑，就是擁有市場優(yōu)勢的品牌。

此外，人才是企業(yè)的核心競爭力，公司長期加大體制創(chuàng)新力度，大力加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，會取得明顯的成績?，F(xiàn)今企業(yè)對待員工的福利、薪酬、晉升都很人性化，都在想盡一切辦法留住可用人才。

事實(shí)上，很多時候，企業(yè)的朋友不是沒有能力把事情做好，而是偶爾的失敗和挫折，以及慢慢養(yǎng)成的惰性吞滅了他們的潛能，阻礙了他們前進(jìn)的腳步。因此在殘酷的市場競爭時期，一定要將自己置身于命運(yùn)的懸崖上，不給自己后退的路。始終要謹(jǐn)記顧客是***好的老師，同行是***好的榜樣，市場是***好的學(xué)堂。要以科技和創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動力，不斷向用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，以此來不斷地開拓市場，增加競爭力。